Teoría de David C. Mc.Clelland. Psicólogo que habla sobre la motivación.
Esta teoría aparece en 1962, apoyándose en la de Max Weber , quien sostiene que el desarrollo de países industrializados se debía a factores culturales, entre las cuales destaca la ética.
Mc Clelland afirma que los factores que motivan al hombre son grupales y culturales.
Según Mc Clelland existen 3 tipos de factores que motivan al ser humano:
El de realización o logro:
La persona desea lograr sus metas aunque lo rechace el grupo.
El de afiliación:
Están más interesados en establecer contactos cálidos
El de poder:
Las personas tratan de influir sobre los demás.
Teoría de las tres necesidades.
David McClelland y otras personas han propuesto esta teoría. En su investigación encontró, que los individuos con grandes logros se diferencian de otros, por su deseo de hacer las cosas mejor.
También señala que las personas que tienen una fuerte necesidad de logro presentan las
Siguientes características:
γ Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de responsabilidad.
γ Se fijan metas realistas.
γ Se interesan por reconocer sus éxitos y fracasos.
γ Valoran más la competencia que la amistad.
Las personas que tienen una alta necesidad de afiliación se preocupan más por: La amistad que por salir adelante trabajo en equipo.
Las personas con una fuerte necesidad de poder buscan: Estatus y autoridad como una vía para satisfacer su necesidad.
Necesidades de Realización, su interés es desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades personales, se distingue además por intentar hacer bien las cosas, tener éxito incluso por encima de los premios. Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus resultados y afrontan el triunfo o el fracaso.
Necesidades de Poder, su principal rasgo es el de tener influencia y control sobre los demás y se afanan por esto. Prefieren la lucha, la competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por influir sobre las otras personas incluso más que por sus resultados.
Necesidades de Filiación, su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por otros, persiguen la amistad y la cooperación en lugar de la lucha, buscan comprensión y buenas relaciones.
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